真的拍肩药

真的拍肩药:华泰宏观李超:票据挤水分金融数据回归基本面

真的拍肩药

文章来源:温州日报    发布时间: 20-04-06   【字号:      】

——证券业是一个不管你往哪个方向看,信息都多得惊人的地方。从中挑选出对顾客最有用的,和他们最希望获得的信息,是一件非常困难的事情吧?

关于时间管理,我可以举个例子。我曾经工作过的公司里有一个在美国创下销售业绩第一的业务员,他最多的一个月卖出了600套百科全书。只要他一经手,每套价值高达几十万日元的百科全书就会特别畅销。

埃航:失事飞机机长累计飞行时长超8000小时

拼多多买家破4亿了,可新增用户更贵了


如果你刚说完“这机型是47万日元”。又忽然改口“噢,是40万7000日元”的话,你就根本谈不成生意,因为你连起码的加减法都算不好。销售是一定要在实践上狠下功夫的。你不多去开展业务,不做着试试的话,你的业绩是不可能得到提高的,这难道不是很正常的事情吗?

这样的业务员会得到什么结果呢?就因为迟到了5分钟,还要给顾客写道歉信,这就得花1个小时。要再和他们约时间面谈的话,就要再等1个星期。而下一次去见顾客的时候又要提前5分钟。这样加起来的话,一共就浪费了1个星期加1个小时零5分钟。要是第一次就能提前5分钟去的话,所有事情都已经很顺利地在进行了。所以说,这些业务员真是缺乏时间观念啊。我所敬爱的牧师舒勒博士是基督教新教的世界性领袖,他每周都能把三千多信徒集中到水晶大教堂(位于洛杉矶)来听他传道,然而,他也是从零做起的。在美国有很多露天汽车电影院(Drive-intheater.二次世界大战后在美国兴起的一种露天电影放映场所),舒勒博士就是从那儿开始他的传道的。

自己的知识增长了,潜力得到了开发,当然都是让你高兴的事情。而帮助他人增长知识、开发潜力,也可以使你得到快乐。在这儿说这些,多少有点儿多嘴多舌之嫌,其实你要是掌握了新的能力,最大的受益者不就是你的顾客吗?所以只要这么一想,你就会坐不住了,想跑遍所有顾客去进行推销了。

在开展损失保险业务的AIU保险公司里,有一个连续三年取得最佳业绩的业务员,他叫伊藤孝之。

只要销售额提高了,业务员就可以得到相应的报酬,也可以叫做奖金。以后哪怕和顾客之间有了什么纠纷,业务员也不在意,因为大不了可以辞职不干,反正该拿的钱也已经拿到手了。但是,作为公司来说就倒霉了,经常是公司的负责人跑到顾客那里赔礼道歉,接受退回来的商品,最坏的情况甚至还被要求“到法院等评理的地方去解决”。

实拍公牛爆笑性侵摩托车

邓紫棋解约后恐被迫改名艺名版权已被公司注册


真的拍肩药:大摩:美团点评给予增持评级目标价70港元

以前的业务员在销售的时候都是“用一个钓钩钓鱼”,吉姆的做法和他们完全不一样,他在有鱼的地方大面积撒网,一网打尽,这种方法就类似于渔船“拖网捕鱼”的做法。

为什么呢?如果你的顾客像这样临时取消见面的话,你还是一开始就不要去见他的好。反正,你去见他,他也不可能和你签约的。这样的话,你还不如用去见他的时间来给别的顾客打电话,预约和他们见面呢,时间效率可以高很多。顾客只有对你的商品和服务有所期待的时候,才会希望和你进行面谈的。如果他们觉得和你面谈是一件很麻烦的事情的话,从一开始他们就不会见你。他们在预约和你见面的时候,就是因为觉得“这可能会挺有帮助的”,或者“可能可以借鉴一下”,才会做出决定的。

你在现在这个阶段,对你所销售的商品知识的了解程度,在你所属的这个行业中可以排到第几名?靠“情节展开力”登上顶峰,签约率高达95%的优秀推销员不少优秀推销员在和顾客会面以前,早就在心里勾画好了整个过程的结构和情节,也就是说怎样来展开攻势。

因为限定了活动的范围,所以就没有必要事先去和顾客约时间了。在一定范围的商圈中,积极地开展工作,这种方法既不是“用一个钓钩钓鱼”式的推销,也不是一网打尽式的“拖网捕鱼”。如果一定要起个名字的话,就把它叫做“养殖型推销法”吧。“就凭我这样的人,也能成为优秀的推销员吗?”如果你对自身的可能性抱有怀疑的话,那么事到如今,我也没什么好教你的了,和你说什么都是白搭。为什么这么说呢?因为你的人生要靠你自己来构筑,而不是我,也不是你的上司,或者是你的下属。

舒勒博士是“可能性思考”的创始人。他告诉我们,信仰是不可能被证明的。理由就是,所谓的事物并不是“能看得见就相信,看不见的话就不能相信”的。“如果看得见,我就相信”的想法,和“要是那支股票能涨的话我就买”的道理是一样的。在一边看着整个事情发展的我,通过这次经历,开始明白了所谓的合同到底为何物。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

巨亏之后蔚来李斌首次回应质疑:短期内亏损很难改变
人情还能值几个钱?国米的烦皇马对C罗的绝情
食品安全出问题国外可罚到倾家荡产成都怎么罚?
隼鸟2号新数据表明:小行星“龙宫”相当干燥
腾讯音乐高管解读四季度财报:将加强与唱片公司合作
华纳兄弟娱乐公司总裁辞职因被曝光涉嫌权色交易
谷歌多款服务网络中断:涉及YouTube、Gmail和…
业务调整小米金融注销小贷公司
美女如厕遭整蛊拎裤逃跑
竞走大奖赛20公里切阳什姐王凯华分获男女冠军
埃塞航空空难中方救援人员:飞机上东西都碾碎了
名侦探柯南
郭少祝:感谢喜欢我的球迷祝贺好兄弟王哲林
夜行动物
3月11日金银最新市场情绪指标变动:美债收益率下降
记忆大师
直击|哈啰免押一周年称单车破坏率同比下降37%
恐怖幽灵
林志颖晒妻儿背影照母子俩温馨揽肩Kimi长腿抢镜
一夜台北
南加雨水充沛野花盛開引來大量蝴蝶
宝莱坞机器人之恋
不顾美国反对澳批准华为参与铁路通信系统建设
怀特霍尔街上的长筒靴
厄齐尔和德国死磕!婚礼请这人来德政府高官怒批
终极胜利
业务调整小米金融注销小贷公司
寻梦环游记
融360被央视315点名盘中股价大跌10%
寻梦环游记
网易考拉加拿大鹅遭立案滨江市场监管局专人负责
俘虏与逃兵
山西乡宁山体滑坡已致18人遇难2人失联4人出院
李宗泫被曝与偷拍事件有关公司:会再去确认下

必看影视


-